FunPlus旗下的龙潮阁工作室开发的国潮动作RPG《归龙潮》9月13日正式公测。该产品预下载阶段就登顶iOS免费榜。完美世界之后，又一北京大厂试水二次元产品上线。
从目前数据来看，《归龙潮》手游端上线初期的表现，约等于四分之一个《鸣潮》。
该游戏营销策略如何？FunPlus入局二次元赛道情况如何？
今天，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。
一、处境：优势、挑战都很明显
【DataEye研究院观点】
我们先对《归龙潮》做一个简单的SWOT分析，作为背景因素：
（一）环境——机会：
1、国潮+新怪谈概念：《归龙潮》的国潮+赛博+鬼怪（或曰新怪谈）美术设计还是对部分玩家有一定的差异性、吸引力，而且在游戏内，也展示了项目团队的美术功底；
2、预约人数：《归龙潮》官方显示，上线前总预约人数超1000万人次，这为《归龙潮》的上线提供了扎实的用户基础。
3、PC端承接流量：《归龙潮》官方显示，游戏还附带了PC端。PC端登录可获得额外头像框，还与其他PC游戏一样上线了WeGame渠道。WeGame也给出了资源位和签到抽奖的平台活动。这个节点上线，恰逢《黑神话：悟空》带起了一波买/换PC电脑浪潮。游戏明显是想承接PC玩家（特别是其中魔兽/MMO、乃至黑猴玩家，他们比较硬核，不少人刚换/买了新电脑）。
这一点，你可以认为是机会，也可以视为是挑战：玩黑猴的玩家，对《归龙潮》恐怕会有心理落差，会挑剔。
（二）环境——挑战
1、暑期档刚过：《归龙潮》的上线时间，刚好是暑期档刚过去的节点，这其实会在一定程度上影响产品上线期的下载数据，同时近期米哈游、莉莉丝二游都在卷买量投放；
2、社交平台舆论：上线前夕，《归龙潮》在社交平台有着一定的舆论压力，主要是二次元男性玩家与女性玩家之间的对抗。早前有《尘白禁区》当初的“有男不玩”风波，近来有“男玩家入侵乙游”。此外，多次脱胎换骨式大改，也让玩家质疑项目组举棋不定、左灯右行、掉了逼格——这在二游玩家心中是大忌。
（三）产品——优势
1、游戏美术、音乐设计：在TapTap、NGA、贴吧等玩家社群中，可以看出，《归龙潮》在美术、音乐等方面的设计得到了玩家的认可。
2、宣发预热：目前《归龙潮》在B站有超126万的粉丝群体，单个PV视频最高有超920万次的播放，且近期发布的视频播放量均破百万量级。这组数据，说明《归龙潮》对游戏角色的立绘、定位设计，能抓取二次元玩家的喜好。
（四）产品——挑战
1、FunPlus龙潮阁做二次元产品：在二次元游戏圈子中，厂商的影响力是能在一定程度上提升产品上线初期的数据（典型如米哈游、库洛），而《归龙潮》是FunPlus旗下二次元产品，在粉丝量的积累包括前期预热上，稍显积累不足。
2、福利一般、卡池爆率低：在产品宣发方面，《归龙潮》仅给出了赠送141抽的福利内容（上线40抽），相比同类产品不特别有优势（比如《绝区零》是180抽）。而且从玩家的反馈来看，《归龙潮》的抽卡爆率较低，在舆论上有一定的压力。
带着这些基础背景，我们具体来看《归龙潮》数据。
二、产品&市场表现
【事实＆数据】
（一）产品市场数据
截止至9月18日15时，《归龙潮》处于iOS免费榜TOP11、畅销榜TOP41的位置。
收入方面，截止至9月17日，《归龙潮》上线5天iOS端预估收入为620万元（扣除平台分成，若算流水需调高40%）。此处未算PC端。
下载方面，截止至9月16日，《归龙潮》上线4天iOS端预估下载量为292万人次（包括预下载数据）。
（二）用户口碑&属性
从用户口碑来看，用户评价较高。截至9月18日，《归龙潮》TapTap评分为7.6分。
从抖音用户画像来看，青年男性玩家为主。巨量算数数据显示，关键词“归龙潮”用户分布明显，其中18-23岁用户占比约为45%，而24-30岁的用户占比大约为24.5%。性别分布数据显示，女性玩家占比为24%。
【DataEye研究院观点】
对比今年上线的两款二次元新游，《归龙潮》的收入数据暂时不高。考虑到上的时间晚，以及横版动作+跑酷更适配PC，手游端各方面没有拉开很大差距。这个水平对于初做二游的厂商来说，算是中规中矩。
1.横版玩法方面，没有足够的物品和能力与探索区域相挂钩，导致玩家的探索欲望不高。2.动作系统方面，不少玩家反馈，游戏的战斗设计有一些BUG，导致战斗不够爽。3.养成系统方面，从内容来看，《归龙潮》可能会非常肝，而且游戏的抽卡爆率较低，在一定程度上影响了玩家的氪金欲望。
其它方面的因素，或许是因为《归龙潮》此前的测试期时经过大量、大范围的内容改动，导致产品上线期出现一定的BUG，角色动作僵硬、穿模，城镇建筑建模缺乏细节和亮点，完成度有待提升。
二次元产品本身就不是一波冲高的品类，更注重产品在长线运营。当初《幻塔》也有2.0挽回口碑、《尘白禁区》1.7版本后扭转颓势，希望《归龙潮》及时调整。
一个有趣的点是：《归龙潮》在游戏内除了核心的横版战斗之外，还嵌入了大量的休闲游戏内容（如打麻将），这给《归龙潮》的后续做休闲向破圈，提供了基础。
整体来说，《归龙潮》除了BUG/完成度有硬伤外，整体能打60-75分，短板不明显，但长板也没有太多（或许音乐能算）。这样的产品放在2年前预计会比《幻塔》《时空猎人3》能打，但在当下，可能有点“相见恨晚”。
三、买量侧情况
【事实＆数据】
（一）投放趋势&投放量
DataEye数据显示，《归龙潮》在今年7月份开始投放素材，但素材投放量并不突出，直到上线当天，《归龙潮》突然进行爆发式买量投放，单日投放超7000（视频+图片，去重）。
对比而言，《鸣潮》上线首日素材投放量超9000组，三款产品的首日投放量基本在一个量级。
（二）创意素材
根据DataEye-ADX的素材数据统计，《归龙潮》TOP50的高效素材以游戏角色故事/言论素材和类UGC广告为主，同时也会辅以些许游戏实录素材以及高质量CG动画类素材。
具体在创意内容方面：
1、游戏角色故事/言论素材：
内容以展示游戏角色为主，主要渲染游戏角色的人物形象，背景故事等，同时角色的语音是重庆话。
2、类UGC素材：
内容以玩家的视角为切入点，主要介绍游戏的国潮美术风格，以及介绍游戏。
3、玩法类
展示打击感
【DataEye研究院观点】
首日素材投放量与两款二次元新游属于一个量级，项目组在买量投放方面是有充足准备的。但在上线后，《归龙潮》的投放量素材直线下滑，可能要出现“一波流”了。
根据ADX数据，最近30天，米哈游《崩铁》素材投放位居二游APP TOP1，且与《原神》会师，二者断崖式领先。
特别是近期《崩铁》的剧情又回到了罗浮仙舟，主推飞霄，而飞霄正是国潮角色。这与《归龙潮》的题材有一定“撞车”。退一步来说，即使不考虑题材，在今年暑期档前后米哈游、莉莉丝、库洛大手笔买量投放的背景下，《归龙潮》难在买量投放侧投出优势。
从素材投放类型来看，《归龙潮》突出题材、角色、动作感、打击感。主要围绕角色、背景世界观、剧情展开。其中，角色向的素材内容最多，且音乐、立绘、细节可谓顶级。《归龙潮》的美术、创意在买量市场并不弱，这体现出大厂（和它的外包厂商们）的实力。
特别是游戏中，战斗部分将“冲刺”和“普攻”拆分后，很容易打出2D横版视角的战斗爽感，同时又保留了3D战斗应有的操作空间。2D+3D同时呈现，在素材上产出也比较方便做多元素材。
画面之外，音乐、音效、方言，都可以做出不错的内容，比如以下是不同角色的方言。
从题材来说，《归龙潮》承载的文化底蕴可以挖掘的内容、创意非常多。然而，从商业的视角，它可能撑到“文化输出”的环节还有不短的距离。游戏题材野心很大，具有艺术文化底蕴，但作为商业游戏，就很难评。
另外值得关注的是，DataEye研究院观察到，在《归龙潮》总计投放量的超8000组视频素材中，其中有四分之一是达人素材。达人广告成本低、见效快，同时可以在二游圈子中通过KOC、KOL迅速发酵，笼络到更多二游玩家的关注。且达人素材更广，无厘头式创作风格，有助于提升《归龙潮》的转化率。
四、野心很大or野心太大？
综合《归龙潮》的动作，我们可以看到《归龙潮》有着以下特点：
产品侧：1、优秀的美术功底；2、野心很大、融合元素很多，推出男性角色卡池；
素材侧：重视世界观、游戏角色人设的传递，创意中规中矩，但投放可能面临一波流。
DataEye研究院认为：当下，二次元游戏仍存在三个明确的“不下牌桌”乃至“弯道超车”的机会：
其一，题材风格化/垂直化。代表产品：《重返未来：1999》的复古英伦风、《无期迷途》的暗黑御姐风（相近赛道《神觉者》、《无限暖暖》也是风格化/垂直化路线）。
其二，角色“黄油”化。代表产品：《尘白禁区》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回战》（隔壁赛道《恋与深空》也是这个路线）。
其三，成熟产品国产化或端转手。代表产品：《赛马娘》国服、《蔚蓝档案》、《女神异闻录：夜幕魅影》。
《归龙潮》走的是第一条路：题材风格化/垂直化。但问题是国潮+怪谈题材，差异化有是有，但作为商业游戏，内容剧情方面不够突出，也就让那题材发挥受限。且不说米系产品都有国潮元素。就算是《尘白禁区》《幻塔》这样的轻科幻题材，也可以做国风/国潮皮肤、服饰、外观。
《归龙潮》如果想更进一步实现差异化，或许进一步深化新怪谈，做垂类会是方向，比如国潮+新怪谈+微恐，但那注定“小而美”。而目前《归龙潮》显然想男女玩家通吃、核心二游用户和泛用户通吃、跑酷、ACT、休闲玩家通吃——想拓盘，也就与这个方向相悖。
上升到FunPlus，一向擅长做SLG的厂商，开始做二次元了？
立项时，是二次元爆发期。《归龙潮》的立项期是2020年，彼时刚好是《原神》上线时间，并且撑起了二次元市场的大盘子。或许FunPlus就是看到二次元市场的潜在机遇（当时B站、西山居、完美等都在立项或投资收购二游项目）。《归龙潮》多次大改调整，可以说能通过内测，已经算奇迹了，此次上线应该是成本过高、箭在弦上。
企业战略部署+大方向转型下的试水作品。在2021年，FunPlus首席战略官兼趣加互娱CEO董瑞豹就表示，助力中华文化走出去正是趣加互娱的重要使命。
《归龙潮》立项于2020年，首曝于2022年12月，当时游戏还叫做《暗号：瞳》。当时游戏PV展示的炫酷的美术设计和跑酷玩法，在二游小圈子里引起了不小的轰动。之后每次测试的主推玩法都不同，每次测试都能当一个新游戏来玩，这也侧面反应出主创对于游戏定位的迷茫。更深一层是一个大厂旗下的、没有太多经验的二游项目，对二游玩家需求（垂类定位）以及商业游戏大趋势（大众定位）的取舍、徘徊。
当下的成效来看，FunPlus想要核心用户，又想拓盘到泛用户，野心很大。结果就是很难把控两类（甚至各类）玩家的需求平衡——毕竟那是米哈游才能驾驭的难度——游戏在舆论上造成了多方在社交平台的对抗，给产品带来了“垂还是泛”的矛盾感。
根据DataEye研究院观察，从过往二游的规律来看：一个没有太多经验的项目初初上线，最好是瞄准某一类特定垂类人群，而非“全都要”，切忌学米哈游盲目拓圈。反面案例，典型如《尘白禁区》，一开始也要想拿下男女两类玩家、二游射击等玩家，不温不火；后续就专攻男性玩家的“涩涩”需求，实现转折。正面案例典型如《无期迷途》，一开始就是暗黑冷艳+性感御姐。
拓盘破圈满是陷阱，一步到位更是圈套。千万！千万！别被“头部”带坑里了。
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