装修企业营销推广渠道虽然很多,但实际上很难有效的开展,装修企业都在努力寻找适合自己的推广方式进行推广。多数是砸进去的钱连水花都没冒就沉下去了,是采用的方法不对,还是操作不对呢?今天媒介盒子将为大家分享一些装修企业营销推广的干货。
一、推广引流
1.搜索推广
1)可以做百度竞价、360竞价、搜狗竞价等
2)网站SEO,优化装修公司相关关键词到首页或更靠前产
2.平台推广
装修行业网站,如土巴兔、土拨鼠等装修行业网站展现你的广告,现在可以做按效果付费,当然会让你先存一笔钱进去,再扣费模式。
3.信息流推送广告
可以做今日头条、百度信息流等广告投放到目标客户群,做表单转化,按行业经验一个表单价可以做到100-200元,比如一万元能搞到50-100个意向客户,按这个设想效果也是不错的,可实际操作会有一些不一样,或好或差,有太多不确定因素。
4.企业官方号在建工地展示
许多装修公司的官网、官方微信、官方微信公众号以及官方微博等官方账号上都只展示公司相关信息、相关案例展示以及各种促销折扣活动等,却很少展示在建工地,而这却是客户最关心的问题。通过一些现场图片、视频或者直播等形式展示在建工地,并及时更新。
操作诀窍:
使用一定的话术标准,引导有需求的客户围观在建工地,
让原先无法接触的客户成为围观粉丝,
通过工地更新,聊天互动,让客户持续关注。
5. 营销海报
营销海报的风格一定要符合装企本身的品牌形象以及风格,还必须要符合大众审美,这样可以最大可能的吸引客户的关注。海报上面的文案一定要突出重点,切勿盲目的进行文字堆砌,还需要加上相关的二维码,方便客户扫码咨询。
二、做转化成交
其实所有买与卖就是在做信任,如果你们是朋友关系就可以信任让你来装修,可是朋友是有限,如何让陌生客户成为朋友一样的信任,是我们思考的问题。你在选择一家装修公司,你会在意的是什么?这个公司很大,这个公司做了很久,这个公司装修豪华,这个装修公司案例多等都是在做信任加分。而互联网上如何做信任,做更好的转化呢?
1.可以做新闻软文
发布公司软文到大的媒体网站,做诚信备书,让人在搜索你公司名能看到一些权威报道,对信任是加分的。
2.可以做口碑营销
做百度知道,新浪爱问,天涯问答,知乎等问答平台的宣传,这个可以以多关键词发布,投放个几百组就能达到一个可观效果。
3.自媒体运营
可以创建头条号、百家号等自媒体,分享装修知识,装修案例等,树立专业形象。
小红书、微博、抖音等大V带货等,也是一个非常好的方式。
5.微信营销
巧借微信公众号和视频号
微信公众号不仅可以通过发布文章,在文末放置二维码的形式进行营销推广,还可以在微信公众号发布视频(在建公司、公司环境等)进行推广。
还可以开通公众号对应视频号,形成联动机制,这样公众号和视频号的读者可以跨越浏览,增加文章和视频的曝光率。
例如在建工地的直播,就可以通过公众号和视频号给足用户进入工地直播的入口,就不怕他们看不到。另外,文章中不光有图文,同时还使用了:
文末放上工地直播二维码
阅读原文链接可更换为工地直播链接,另外添加例如,立即围观在建工地这样的文字引导。
让关注公众号的、有意向的、有需求的客户都能更好的了解工地情况,促成营销谈单。
微信小程序推广
微信小程序凭借其使用简单方便得功能获得了很多用户,让用户们使用起来毫无负担。小程序已经广为人知,而如何把小程序用在日常推广上呢?
小程序可以做贴纸,可以放在公司宣传手册或者营销海报上,引导客户扫码,这样客户既能了解公司情况,也可以看到公司在建工地的情况,可以打消顾客对工程质量和服务的担忧,促成签单。
另外,还可以将二维码印刷在工地墙面和地面保护膜上,提高公司工地形象。
朋友圈熟人营销
朋友圈里多半都是亲戚朋友,如何做好熟人营销是一个难题,发圈频繁,将引起好友反感,败坏人缘,甚至还会被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑删除微信,在发朋友圈时是有很多技巧的。首先是发圈数量,每天发圈最好在1-3条。其次是发圈时间,最好在早上8点左右,大家在上班路上可能会刷朋友;中午12点-1点大家在午休的时候可能会插空翻翻朋友圈;晚上8点左右大家吃完饭休息的时候发圈是最合适,观看人数可能是最多的。最后是发圈内容,不能每一条都是以硬广为主,朋友圈也是需要打造人设的,你的发圈内容必须要与你的人设相符,可以分享一下当日动态、有趣的事或者一些软广,切勿天天打硬广、发毒鸡汤,这种发圈内容最容易招人厌烦。
怎么发朋友圈广告的文章,在这里就再简单的举几个例子供大家参考:
项目开工图+围观推广码
阶段验收+工地围观邀请卡
阶段完成图+小程序二维码
促销活动+小程序二维码
促销活动+围观推广码
社群维护
加入业主群,本着帮助业主提供问题咨询,不求利益。
业主群营销秘诀分享:
多互动,专业解决问题:以本小区的房型设计和装修为话题在群里互动;主动积极参与业主的互动,第一时间响应群里提及的跟装修相关的问题,帮助业主解决问题;
群里如果有朋友,也可以一起来互动,如有自己的大号和小号之间也可以以自问自答的形式来介绍或讲解装修相关的知识;当然,也可以适当发红包调节气氛。